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奥克斯空调下乡是国策,一步到位不折腾
日期:2010-7-31 11:55:00    阅读:
奥克斯空调下乡是国策,一步到位不折腾,杭州奥克斯空调售后服务点http://www.
20日,在“下乡是国策、实惠是真理”奥克斯空调家电下乡市场推广战略研讨会上获悉,其将专门针对农村市场推出“省电、省心、省钱”三省型空调,并高调推出政府13%,厂家10%、商家10%,补贴率高达33%的三重补贴活动。
    当记者询问何为“省电、省心、省钱”时,奥克斯空调相关负责人介绍到,“省电”意为,现阶段奥克斯空调的所有产品均为3级能效,较农村销售的4、5级产品更省电。据了解,去年三季度以来,我国空调业受金融危机的影响,出口受阻,市场需求大幅下滑,企业受到了前所未有的库存压力,且库存产品中5级低能效空调占据了80%左右。由于这些产品在使用过程中非常耗电,一旦新的《房间空调器能源效率限定值及能效等级》修订出台,这些产品势必将无法继续在市场上销售。因此,一些行业大品牌迫于严重的库存压力,销售中标的高能效产品的积极性不高,反而大规模地推动农村高能耗空调销售。甚至还将农村市场作为高能耗空调的倾斜地。
    今年初,奥克斯逆势而行,与海尔一起在行业内率先淘汰了4、5级低能耗空调产品。3月份,更进一步在全国范围内启动 “清仓换货”活动,赶在空调下乡全面实施之前,主动帮助经销商调换清理库存,用5级低能效空调产品的价格直接更换3级能效空调的产品。通过企业力量让利于市场,充分调动起经销商的积极性,从而推动3级及以上空调产品的全面下乡。实现农村消费者与城市消费者同步享受企业的新技术、新产品,不搞城乡差异化。
    
     “省心”,针对目前农村市场中普遍存在的售后服务不完善、服务网点少、周期长、专业服务人员少、现有企业服务网点集中在市、县一级等现象,奥克斯提出产品、服务均“下乡”,打通乡镇服务网络,确保覆盖90%左右的乡镇,从而建立专业化的服务网络。同时,率先在空调业提出保修10年的服务新概念。根据国家规定,空调整机保修期是1年,而在激烈的市场竞争下,许多厂家从自身角度出发延长包修期限,多数企业纷纷将整机保修期限均延长至6年左右。
    “省钱”,意味着农村消费者在购买了奥克斯任何一款中标空调产品后,除了可以享受到国家13%的财政补贴外,企业还会拿出10%的补贴。同时,商家还会通过促销活动的方式,最终再补贴消费者10%的购机款,让奥克斯空调的价格一步到位,不折腾。此前,记者了解到,现阶段,农村消费者购买家电下乡产品时尽管可以享受到13%的财政补贴,不过由于领取财政补贴手续繁琐且流程长,导致一些农民购买意愿不高,转而购买那些没有国家财政补贴但价格相对于高能效空调而言更便宜的低能效空调。可以想见的是,此次,三重补贴活动将促使国家有效拉动内需;带动企业的农村市场空调销售;加速商家的货物流转速度;让利消费者,从而达到四方共赢的平台体系。
    奥维咨询统计数据显示,2008年,三四级市场的空调零售量为906.9万台,占全国市场的36.7%。预测2009年,国内三四级市场的空调销量将达到956.5万台,比2008年上升5.47%。
    业内评论员指出,“得村庄者得天下”,面对拥有庞大人口基数的三四级市场,奥克斯省电、省心、省钱“三省空调”以及高达33%的三重补贴,必将掀起新一轮的家电下乡空调抢购风暴,也将进一步验证惟有实现产销、服务网络并肩发展的企业才能真正占得市场先机的市场铁律
 
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