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奥克斯成为家用空调行业转型的代表
日期:2011-4-20 20:19:00    阅读:

奥克斯成为家用空调行业转型的代表

自2000 年开始至2006 年前后,国内空调产业进行了以价格为手段的行业洗牌,多少曾经在行业叱咤风云的品牌,被淘汰出局,而剩余的品牌开始新一轮转型升级。经过企业自身的调整,并结合国内经济转型的背景,多数企业可以理性地看待发展。可贵的是市场上虚无缥缈的概念少了,产品升级开发成为市场突破口。在这一轮企业转型升级过程中,作为行业最为活跃的品牌奥克斯,不仅融入了产品创新主旋律中,而且把渠道转型赋予了健康的理念,可以说是空调行业转型升级的典型代表之一。不过还是有人对奥克斯的转型表示质疑,认为奥克斯提出的健康产品、健康渠道又是一次炒作。带着这些疑问,笔者走访了奥克斯空调,希望通过对奥克斯转型的剖析,认识一个健康发展的奥克斯空调。

  把健康上升为战略战略改变不是一般的策略调整,是发展思想、理念、途径、模式等诸多方面的改变。就如同一个人改变性格一样,改变固有的行事风格是一件既艰巨又痛苦的事。奥克斯空调从一个事件炒作的高手,转变为一个以技术为核心竞争力的强者,绝非一朝一夕之易事,而是需要一个痛苦抉择与转变的过程。从奥克斯空调几年来低调行事的风格可以看得出些端倪。

  奥克斯空调的华丽转身,可以说是与时俱进的结果。就在很多品牌还在纠结怎样继续打价格战的时候,奥克斯的思路已经非常明确,那就是进行脱胎换骨的转型。其实,奥克斯空调的转型在几年前就有了明显迹象。两年前,奥克斯空调“发布渠道白皮书,进行清仓换货”,就已经奠定了从价格竞争向价值竞争的蜕变。期间,奥克斯空调选择了具有“责任与使命感”的李连杰作为代言人,其意义就在于有别于原来仅仅是以新闻人物吸引眼球;2009年以来与中国绿色基金会两次合作,在宁波、文昌相继种植了绿色中国林,不再局限于一时一事的炒作,而是更具深远意义;2009年以来还与浙江广电集团两次合作,在浙江推行彩虹计划,利用募捐、捐赠、结对,来帮助贫困儿童,彰显奥克斯人文精神。这一系列活动与举措,彰显了奥克斯空调开始转向承担更多的社会责任。奥克斯空调国内销售公司总经理金杰在谈到奥克斯空调转型时说,奥克斯空调转型是从单一运营过渡到系统整合,也是奥克斯构架企业价值观的根本改变。奥克斯空调转型的目标被定义为“健康空调奥克斯”。对于“健康空调奥克斯”这一概念,金杰认为包含三层意思:“一是为员工创造健康的生活水平和发展价值观;二是为合作客户创造健康的发展关系与平台,为使用客户创造健康生活的优质产品;三是为社会树立正确、负责任的企业价值观。”由此可以看出,奥克斯不仅仅是要生产“健康”的空调产品,还是把“健康”体现在企业的发展理念之中。可以说是把健康升华到企业文化战略层面,为企业长远企业发展奠定了坚实的基础。产品是转型落脚点向来敢为天下先的奥克斯,在转型升级时把落脚点放在了产品上。在思想观念转变后的奥克斯空调认为,产品只有不断创新,才能不断满足消费者的需求。奥克斯在去年推出的“热霸”产品,就标志着其在产品创新上领先一步。奥克斯空调能够把转型落脚点放在产品上,主要得益于思想观念转变后对研发的投入加大。在厂里负责研发的奥克斯空调事业部技术中心总经理舒乐华坦言,他来到奥克斯近两年时间,奥克斯空调的研发费用已经翻了一番。舒乐华还说,“对费用使用我是深有感触,郑坚江董事长对其他费用控制很严,特别是营销费用必须是按照计划执行。唯独是研发费用,只要我提出申请,从来没有打折扣的,要多少给多少。”可见,奥克斯从领导层开始就已经转变了行事的风格。其实,行事风格仅仅是表象,反应出来的还是奥克斯理念的根本转变。由于研发投入增加,奥克斯空调的新产品在业内数量居多,个性也非常鲜明。不仅有升级版的变频系列、符合消费升级的高能效系列、适合普及型的家电下乡系列,而且在行业率先推出针对行业制热软肋的“热霸”系列产品。奥克斯空调通过“热霸”空调的上市,向市场传递出的信息不仅在于上市一款新产品,更重要的是向市场表明,奥克斯已经不是原来那个仅仅善于市场炒作的奥克斯,已经华丽转型为注重产品核心竞争力,并且在市场上善于健康经营的奥克斯。

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